منهج تطبيقي: فهم العميل، Walkaround احترافي، إدارة الاعتراضات، والإغلاق (كاش/تقسيط) + أدوات جاهزة للاستخدام.
تعرف على الدبلومة في دقيقتين
لو واحد من دول حصل معاك قبل كده… اقرأ كويس:
لأنهم:
"دبلومة مهارات البيع النفسي (مقسمة إلى 7 كورسات)"
يتعمق في كيفية اكتشاف احتياجات ودوافع العميل وإرضائها، وصولاً إلى المستوى الثالث المتمثل في خلق الاحتياج لدى العميل عبر خلق مشكلة.
يشرح استراتيجيات بيعية حديثة مثل تقنيتي (GPS) و (SPIN)، وكيفية استخدام "نظرية المسطرة" واتجاهات نمو الأرباح لبيع الحلول للعملاء.
يعلمك كيفية تحويل خصائص المنتج إلى مزايا ومنافع ملموسة للعميل، وكيفية السيطرة على توقعاته والحصول على إشارات الموافقة الشرائية.
يوضح الفروق بين العميل العاطفي والعقلاني، وطرق "كسر الجليد" وبناء علاقات ودية بعيداً عن العلاقات الشخصية، مع تجنب "ألغام الحديث".
يركز على أنواع اعتراضات العملاء (الحقيقية والزائفة) وكيفية التمهيد لحلها، بالإضافة إلى مهارة اكتشاف الاعتراضات الخفية من خلال قراءة لغة الجسد.
يصنف العملاء بناءً على نظرية عالم الحيوان (الأسد الجاد، الحصان المرح، الدولفين الودود، والنملة الدقيقة)، ويشرح كيفية التعامل الأمثل مع كل نمط.
يطبق عملياً كيفية تنفيذ مراحل البيع (كسر الجليد، التمهيد، طرح الأسئلة، العرض، والإغلاق) بما يتناسب مع النمط الشخصي لكل عميل.
تعلم كيفية قراءة أفكار العميل الداخلية من خلال إشارات شراء أو إشارات اعتراض، بأسلوب مشابه لما يدرسه رجال التحقيقات الجنائية.
التدريب على التمييز بين الاعتراضات الحقيقية والزائفة (أو المبالغة)، وكيفية استخدام تقنية "الجسر" لتهيئة العميل لقبول الحلول المقترحة.
تبلغ مدة التدريب 220 ساعة، موزعة بين محاضرات نظرية وتدريب عملي.
قام بتصميم الدبلومة ويحاضر فيها نخبة من المتخصصين في مجالات التدريب، المبيعات، تجارة السيارات، والتمويل.
تركز الدبلومة على فنون الإقناع واستخدام علم نفس التسويق لفهم أنماط شخصيات العملاء المختلفة وكيفية التعامل مع كل نمط.
توفر تدريباً على تقنيات بيع عالمية ومتقدمة مثل طريقة "Straight Line Persuasion"، وتقنيات "SPIN" و "GPS"، بالإضافة إلى كيفية تحويل خصائص المنتج إلى منافع للعميل.
تغطي الدبلومة جوانب تمويل شراء السيارات، بما في ذلك شروط التقسيط في البنوك والشركات، كيفية حساب القسط، وفهم سياسات جهات التمويل المختلفة.
توفر الدبلومة شرحاً وافياً لمستندات الملكية، سواء للسيارات الزيرو (جواب المرور، الفاتورة، شهادة المنشأ) أو المستعملة (الرخص، شهادات البيانات، التوكيلات بأنواعها، والعقود المسجلة والابتدائية) وكيفية التأكد من تسلسل الملكية.
لا تكتفي الدبلومة بالجانب النظري، بل تشمل ورش عمل لتطبيق ما تعلمته على منتجات حقيقية، وكيفية استخدام "الدوافع" للهروب من فخ التكرار مع المنافسين.
| بائع عادي | بائع محترف |
|---|---|
| يعرض سعر | يكتشف دافع |
| ينتظر سؤال | يقود الحوار |
| يخاف من الاعتراض | يحوله لفرصة |
| يبيع عربية | يبني صفقة متكاملة |
شهادات حقيقية من متدربين سابقين
استثمر في مستقبلك المهني وحوّل نفسك لمستشار مبيعات محترف
قبل البدء، نحتاج لتقييم مستواك الحالي في المبيعات لنحدد نقطة البداية المناسبة لك.
الهدف من المرحلة دي: تحديد مستواك الحالي لتوفير تجربة تدريبية مخصصة لك.
بعد اجتياز اختبار التأهيل، بتدخل الكورس التمهيدي.
مش بنقيم معلوماتك بس… بنقيم سلوكك المهني.
بعد إتمام المحاضرات النظرية، على المتدرب اختيار طريقة التدريب العملي المناسبة له.
مناسب للراغبين في:
اختر المسار العملي المناسب لك:
تكون وسيط رسمي بين موتورز إيجيبت و3 معارض سيارات وتحصل على عمولة من كل صفقة.
تنضم كصانع محتوى رسمي للشركة وتحصل على عمولة من كل عميل تجلبه.
التدريب العملي اختياري تماماً - يمكنك إتمام الدبلومة بدونه. لكن لو اخترت المشاركة، ستحصل على فرصة لكسب عمولات قد تساعدك في تغطية تكاليف الدبلومة وأكثر!
تبدأ مرحلة الدبلومة المتخصصة بالكامل واللي بتشمل:
لو شايف إن عندك طموح أكبر من مجرد وظيفة…
ولو عايز تدخل مجال السيارات باحتراف…
ابدأ بأول خطوة:
👇 سجل الآن وابدأ رحلتكإجابات سريعة على أكثر الأسئلة شيوعًا
انضم لمئات مندوبي المبيعات اللي طوروا مهاراتهم وزودوا دخلهم